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乐投体育619个楼盘价格全公开恒大颠覆式营销背
发布者:admin发布时间:2020-03-19 17:51阅读量:

  我们获悉,今年2月份以来引领“网上卖房”的恒大,自3月18日起再次祭出极限卖房组合拳,所有优惠房源价格全公开,打造房源价格透明化体系,彻底颠覆行业玩法。

  为什么我们对“价格透明化”的举措如此关注,因为在所有的商业交易中价格是核心要素,价格一旦透明化,那对于商品提供方就是“拼刺刀”了,谁也无法玩价格“猫腻”,对于房地产行业,用“颠覆”二字形容一点都不为过。

  据了解,恒大内部对此次实行“价格全公开”的政策下了很大决心,这意味着所有用户都可以对透明化的价格体系进行监督。恒大是中国地产界唯一也是首次这么做的地产企业,这一颠覆式营销革命,势必将对目前地产传统销售模式带来极大冲击。

  再叠加此前恒大推出的“最低价卖房”、“无理由退房”,这三板斧可谓做到了极致,要让利给卖房者就拿出真金白银,不玩虚的。

  种种迹象表明,精准大数据不止是特殊时期卖房,以“恒房通”为承载平台的恒大网上卖房行为,其背后商业逻辑愈加清晰。如果说未来有一天,恒房通成为了全业内最大的超级房产交易平台,甚至还可以销售汽车等大宗商品,你一定不要感到惊讶!

  起初,在得知从3月18日起恒大将恒房通上619个楼盘的优惠价格全部标出、进行透明化时,说实话有一点不敢相信,这相当于露出了底牌。但在确认消息后,又觉得这是典型的恒大做事风格。

  熟悉房地产交易的都知道,业内有一种潜规则,卖房不轻易露出每套房子的底价,即使讨价还价后还是不能看到卖方的底牌,隐藏价格的背后是为了尽可能提升利润空间。恒大此次对价格全公开,打破了行业潜规则,恒大由此成为第一个吃螃蟹的人。

  通过房源价格全透明,恒房通给所有购房者创造了一个类似逛淘宝的体验。凡是3月18日之后线上登陆恒房通,你会看到:

  恒大参与“网上卖房”活动的619个楼盘所有优惠房源价格在“恒房通”全面公开,相关房源单价、房屋总价以及享受78折与恒房通推荐97折后的价格,皆一一清晰展现。

  这个场景是不是很熟悉?看中了,觉得价格合适,就放心“剁手”,反正还可享受无理由退房。像极了淘宝的明码标价,7天无理由退货。

  如果你是一个购房者,不同项目、不同楼栋、不同户型,不同价格,在恒房通上一目了然,可以快速筛选和对比,购房还有这样的购物体验,放在以前不敢想象。

  可以预见,当海量用户通过恒房通的透明价格化体系选房子时,特别心仪的房子,只能靠拼手速了。

  所以,这是线上和线下商业结合最紧密的一次颠覆式营销,大家都在见证历史。不论你暂时有没有买房的需求,都可以去恒房通看一看恒大在干什么,没准儿还能赚一笔。

  在此前的3月13日,恒大网上卖房继续加码优惠力度、降低参与门槛。只需要缴纳3000元,就可以锁定一套房源,锁定后,不论是自己购买还是推荐他人购买均能稳赚不赔。

  比如,自己购买,总价减4万,还能额外折扣;推荐成交任一房源,定金返还,还获3.5万奖励和1%佣金。(恒房通详细优惠措施见下图)

  在折扣上,恒大的打折力度被业内称为“打骨折”,除了78折及恒房通推荐97折,恒大还针对楼宇去化率、不同付款方式给出多重折扣。

  房产业观察人士认为,恒大的房子品质已经深入用户心智,外加此前实行的“最低价购房”和“无理由推退房”两大兜底政策,打消购房者“怕买贵、怕买错”的顾虑,使得恒大在2月份销售额远远领跑全行业。公告显示,恒大2月份合约销售447.3亿,同比增长108%。

  专业人士预计,在3月18日首创透明价格的颠覆式营销下,恒大将会迎来又一波用户订房高潮, 3月份恒大的销售业绩值得关注和期待。

  30多年前,苹果发布的一个广告中,主角挥舞着锤子砸向了屏幕,标志着苹果生产的第一款(Mac OS操作系统)划时代意义的电脑诞生。“不破不立”,打破传统,苹果迎来了它的创新发展之路。

  如今,许家印将恒大卖房搬到线上,承载的平台恒房通一跃成为全民产品,其对房地产业的传统营销模式的颠覆,正如当年的苹果。

  如果你只是认为恒房通只是特殊时期卖房的产物,恐怕就大错特错了。复盘恒房通如何一步一步成为国民级产品,其背后的商业蝶变逻辑也渐渐清晰。

  从2月13日全面启动网上卖房至今,乐投体育恒大就像互联网公司一样一直在迭代,对于恒大来说,迭代就是优化相关福利措施,包括降低认购门槛、提高奖励额度及范围、大幅折扣让利等。

  这样的互联网产品化思维,让恒大在2月份不仅斩获了447.3亿的销售额,还为恒大积累了网上卖房的成功经验与模式。

  显然,在许家印的战略里,并不满足于恒房通的一举成名,他的商业哲学里有一条很重要,那就是“要做就做大做强”,对恒房通来说也是如此。

  此次恒大将价格完全公开透明化,相当于将一手房源变成明码标价的“商品”挂在网上进行销售,恒房通显然已急速演变成“淘宝”。加之619个楼盘的货量,一个庞大的地产界“淘宝王国”就此诞生了。

  淘宝是什么?淘宝是马云打造的超级交易平台,是阿里巴巴的基石,由淘宝衍生出金融、物流等业务。

  再回到恒房通,此次价格体系透明化后,恒房通积累了商品交易经验,将最难标准化的住房交易搬上线下实现标准化,且拥有全网最具购买力的海量用户。

  下一步,恒大完全可以展望更大的愿景,未来恒房通甚至可以成为销售其他房企的楼盘及汽车等大宗商品的超级交易平台。

  到那时,恒房通不仅是恒大的,更是全行业的。恒房通也注定会成为以后商业史研究地产行业变革的经典案例。

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